- 植树18万棵，打动刘强东，他是循环家具创业第一人
- 2018-3-21 16:15:04 来源：本站收集 【 大 中 小 】
天喜娱乐下载 www.hd52t.com.cn 天喜娱乐下载 天喜娱乐下载 www.hd52t.com.cn 单从企业成长历程来看，第二树绝对是一家做对了更多的事情，而没有做错更多事情的企业。
在实体与虚拟经济不断碰撞，产业秩序一次次重构当中，一家以被当做“垃圾”的二手家具安身立命的企业，如何完成从草根小厂到全国连锁巨头的平稳进化？
又在“绿色环保既是道德标准又是经营负担”的矛盾中，如何将绿色环保这一抽象概念转化为企业利润来源，从而实现道德和经营的知行合一？
面对《商界》记者长枪短炮般的采访，第二树循环家具创始人吴?？ㄏ缘糜行┎幌肮?，“很少接受采访，我就是个普通人，没什么激动人心的故事。”
第二树循环家具创始人吴?？?/span>
先苦后甜，创业没有一帆风顺
关于循环品牌家具这件事，还得从在北京做办公家具销售的吴?？ㄋ灯?。
2008年，吴?？ㄓ懈隹突氪淼?00多个工位的办公家具，找到吴?？ò锩?。刚好他的另一个客户想买，双方数量差不多，吴?？ù又写楹铣山?。虽然没在中间赚差价，但吴?？ㄈ捶⑾至硕旨揖叩氖谐〖壑?。
他越想越兴奋，有一天专门跑到北京二手家具市场，发现每个老板都过得很滋润，拿的都是最新潮的翻盖手机，开的都是很不错的轿车。
当时竞争并不充分的二手家具行业，几乎满足了吴?？ǘ陨桃档娜肯胂?，行业服务能力差，市场鱼龙混杂，客户找不到好的服务商。直面市场，没有固定不变的教条或者模式，更没有来自地方人情关系的阻碍。
2009年8月，吴?？ㄗ饬艘桓鲂≡鹤?，拉来两个合伙人，投入10万元买来一个面包车，正式开始“收破烂”。
吴?？ǖ蹦甏匆档男≡鹤?/span>
做了6个月之后，当初的一脸欣喜变成了灰头土脸。“4个月下来算账人工费、仓库费和物流费，一算基本上等于没有利润。”
两个股东的相继退出，不断打击着吴?？?，“当别人对你不认同的时候，你反而要做出成绩来获得别人尊重。” 吴?？ê罄从⒚靼?，做企业需要不断修炼自己内心的丘壑，无论向前三步抑或后退三步，哪怕胸有激雷也要面如平湖。
合理的商业逻辑是什么？琢磨许久的吴?？ㄖ沼诿靼?mdash;—二手家具的核心在高端品牌，产品循环利用价值最高，同时附加值最高。再加上专业的免费安装服务，就能实现客户与经营者的价值双赢。
于是吴?？ㄇ鬃怨宜?，结合自己在办公家具行业经历积累下来的经验与人脉，与部分世界500强企业形成了战略回收合作关系，再把同行的品牌产品回收过来，进行清洗、适当翻新修复。吴?？ㄖ鸾ヂ⒍细叨嘶踉匆约胺裆铣氏钟攀?，形成了一种口碑效应。
生意果然变得好起来，但是另一个问题又出现了——不断堆积的货物，让小院子挤得水泄不通，必须再找到一个更大的仓库。
没多久，吴?？ㄕ业揭桓鲂鲁〉?，比原来的小院子大上三倍，一个坐落在五环外的玻璃盖的温室大棚。
夏天，玻璃大棚像烤炉一样，可以达到将近五十度；冬天又特别冷，有时候刚洗完的家具还没干，一摸发现结冰了，常常冻得手指通红。
2009年金融?；?，传统的二手办公家具行业同样受到影响，再加上玻璃温室大棚要被农科院收回去，内忧外患让吴?？ㄒ灰а?，“要做就做最大”。于是，他在附近找了一个6500平方米的仓库，而当时同行最大只有3000平方米。
第二树品牌办公家具展厅一角
几个老员工都反对，“公司效益还不好，仓库租金一年租金就是几十万，风险太高了。”吴?？ǚ炊醯?，作为一名商人，向环境妥协，向市场妥协，是一种理性的态度，但从未有一家企业应该向一种悲观情绪妥协。
应对金融?；?，吴?？ㄏ氲搅宋宕蠖圆撸?span style="box-sizing: inherit; font-weight: bolder;">全员销售；开发新渠道；坚持回收品牌家具；彻底降低成本；经营者必须与员工形成生死相依的关系。
背水一战，换来的是雨过天晴。
金融?；芸旃?，因为前期的积累，吴?？ǖ?ldquo;巨型仓库”像虹吸效应一样，把周围的货物、客户和利润都吸纳过来，不到三年，很快年营业额从两三百万到近千万元。逐渐增多的利润让他第一次真切感受到创业的甜头。
循环利用，二手货不是垃圾
时代的碎片、市场的浪花一点一滴地打在吴?？ㄉ砩?，某段时间内自己最应该做什么，他很清楚。
2014年，第二树走出北京，在上海成立分公司，向南方市场开了第一枪。2015年，广州、天津和武汉分公司又相继开业。
第二树在上海分公司
使用一件二手家具，等于多种一棵树。”吴?？ò压救∶诙餮芳揖涌枷蛉季?，这种连锁式的二手家具卖场所向披靡，打败了当地传统的夫妻店，营业额很快就占到了全国市场的20%。
好风凭借力。随着闲鱼、转转等互联网闲置品交易平台的造势，二手家具市场也吹起了一股风。有投资机构找到吴?？?，建议第二树应该借助资本，打造一个新品牌快速扩张，不然错过风口就再难以做大。
但吴?？靼?，风总有不再刮的一天，猪也不是总飞在天上，那时候这些闻风而来的搅局者也会纷纷洗脚上岸。
每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿，也都经历过现金链断流、发不出工资、市场推广手足无措等数不清的沟沟坎坎。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话，其实都是成功者包装出来的“毒药”。
稳扎稳打，“把握再大也要留有余力”，这是吴?？ǖ拇匆捣椒壑泻苤匾囊惶?。就像挥拳打架，一个拳头抡圆了打出去，若是没留有后手，前手打空了势必会跌跟头。
在二手家具行业里摸爬滚打近10年的吴?？?，已经享受过很多次这样的诱惑。不忘初心，方得始终，吴?？ㄊ贾昭≡裰蛔龆职旃揖?，这不仅是一门生意，更是一项事业。
电影《一代宗师》有一句经典台词：见自己、见天地、见众生。不仅习武之人有这三个阶段，人生也大致如此。在吴?？蠢?，经营企业也一样，“做企业远比做企业家重要。”
他时?；嵋槐楸樽肺首约海旱诙鹘胍桓隼谐∪次薅允?，究竟是因为大企业不想做而小企业又做不了，还是确实已经把防火墙筑到了极致？
答案其实都不是，类似第二树这样的环保型企业，往往市场教育成本昂贵，而赚钱速度又实在漫长，这在大多数利益驱动型的企业看来，实在是费力又不讨好，用时髦的话讲“想象力不够”。
真的是想象力不够吗？中国有约1500亿的办公家具市场，70%是一次性产品，再利用率微乎其微，如果把这块做起来，市场有很大的发展空间。
“行业缺少监管，供应商服务能力差，市场教育几乎为零。”每次看到家具被砸掉，吴?？ň吞乇鹦耐?，“既然没人做费力不讨好的事，那就让第二树来，我们企业年轻，有的是时间和精力。”
8年时间，草根起家，年营收超过五千万，没有银行贷款，全靠自有资金滚动，更重要的是二手办公家具的循环利用，为节约环保型社会所产生的生态价值无法估量。
事实上，在英雄辈出的湖南商界，这段创业史算不得最令人惊叹。若论名气，相比58同城姚劲波，以及三一重工梁稳根，吴?？ǘ悸匝啡?。但若论口碑，吴却是罕见的“人人都竖大拇指”的企业家。
这一反差的根源，在于低调务实的经营风格，与身体力行的环保态度。
中国每年天然林面积减少约40万公顷，吴?？ㄖ幌Ｍ跎僬飧鍪?，直到最后为零。从2015年第二树就开始植树，现在已经种下2000多棵树；同时，远在千里之外的阿拉善SEE公益机构也找到他接洽，如今每销售一个第二树二手家具订单，第二树就代表客户种下了一棵树。
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2017年，京东找到吴?？?，双方关于“质量家具”和“循环利用”的理念相谈甚欢，很快第二树就成为京东二手办公家具的独家合作伙伴。2018年2月5日，京东联手枣庄建立首个国际闲置循环链示范区，吴?？ù砝醋匀毡?、东南亚、非洲等三十多个商家参加了签约仪式。
8年累计回收再循环利用办公家具18万件以上，就像吴?？ㄋ档?，没有无用的垃圾，只有放错地方的宝贝。
敬天爱人，做企业要有良知
在做二手办公家具之前，吴?？ㄆ涫荡垂淮我?。
2005年，北漂4年后，因为不愿让初生的孩子与父母挤在一个小出租房里，再加上厌倦北京不安定的生活，吴?？ê推拮泳龆ㄍ蹲?万元，回老家开一家婚庆店。
然而创业并非看上去的那么美。商业的本质不只是一次次价值的交换，更是一场场人性的考验。初涉商海的吴?？ê芸斐缘搅丝嗤?。
当地城管隔三差五来找吴?？ǖ穆榉?，比如客户的新店开业需要充气拱门，城管队就以非法占道的名义拔掉电闸，“成本200元的拱门就要?？?50元，没有任何书面材料。”
他不得不到处找关系，陪人喝酒钓鱼，即便他不喜欢应酬，也不擅长与领导打交道。依附于一个大树的藤蔓往上爬，从而获得安全感，这是一种卑贱。
想通这些事后，吴?？ü涎≡窳朔牌?，把做了4个多月的婚庆店交给姐姐打理，一家人又重新回到北京。
在竞争激烈、潜规则盛行的喧嚣世界里，如何恪守内心良知，摸索出“站着挣钱”的办法，进而形成一种“大家庭主义”的企业文明？
有人说，一家企业的企业文化，其实就是老板的文化。把这句话用在吴?？ê偷诙魃砩?，特别贴切。
有一段时间，吴?？ê推拮釉诰喜制?。妻子追求“结果导向”和“能人导向”，做得好的员工就应该得到高工资，做得不好的就应该得到低工资，不讲“没有功劳还有苦劳”；而吴?？ǜ粗厥虑榈墓?，员工应该去包容和引导、教育，帮助他们成长，而不是当作粗暴的造血机器。
一个是“狼性文化”，一个是“人性文化”，从管理角度来讲双方都没有错。矛盾的吴?？?，最终在“东方经营之神”稻盛和夫身上找到了答案。
稻盛和夫把企业员工地位放在了客户、股东之前，有一套人才公式：业绩=能力×努力×态度。“人”不是企业实现目标的手段，而是企业本身终极目的。
吴?？ê筒糠值诙髟惫?/span>
过去我们借鉴西方的末尾淘汰制，还自以为是公司高速发展的法宝之一，然而“没有血缘关系的家族企业”，这才是吴?？谛目释亩?。他举了一个例子，证明第二树如何比大多数企业冰冷的组织架构多了一层温暖亲情。
2010年下半年受经济影响，第二树经营困难，工资都快发不出来。核心员工的一对夫妻为了给公司节约成本，主动找到吴?？ㄌ岢龃侵叭ヌ旖虼蚬?，并且说等公司经营好了再回来。
在那顿路边摊的欢送宴上，从不喝酒的吴?？?，三四杯啤酒下肚，几个人抱头痛哭。养活不了这么为自己考虑的下属，这种内疚感让他无法接受。第二年公司经营好转，吴?？ù虻缁案苑?，夫妻两人二话没说又回来了，吴?？ㄎ灾厝?，让他们做了北京公司的总经理。
“人活着，有一帮愿意相信你、跟随你的兄弟姐妹，带着他们一起去实现一个有意义的梦想，这样的人生，就没有白活！”他承认自己是一个感性的人。
敬天爱人，近十年来，吴?？ú欢显诙秸苎Щ霞橙∩桃抵腔?，反复强调商业的利他之心。
看到这里或许你会惊讶，一家公司员工间的相互关系真能如此和谐？吴?？ǚ蛟诠芾砣诵牡奈涔θ肥挡皇歉堑?，换一种更文艺的说法，吴?？ü芾碚苎У暮诵牟还亲鸪缌巳死嗌缁峒虻サ幕炯壑倒?，比如诚信，比如彼此关爱，比如包容，只不过他是一直在做，而其他人或许只是嘴边说说，又或许心血来潮时偶尔做做。
这种实用主义，更是体现在循环家居这份绿色环保事业上。2017年，吴?？ǖ陌菥竦玫搅斯释械娜峡?，获得了来自向来尊崇“自然之道”日本巨头的投资，并且树立了打造全球循环家具第一品牌的远大目标。
2018年，第二树循环家居这一绿巨人，仍然踏着全球产业的浪潮，奔跑不息。
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